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2022-11-25

都龙上演双城记布局西南频见功-卫浴资讯

都龙上演双城记布局西南频见功 2009/7/24 都龙上演双城记布局西南频见功

欢庆合影

9月25日，素有"民族卫浴带领者"之称的都龙卫浴可谓双喜临门，大川高等精品店、江津品牌形象店同步开业，此次厂家予以大力支持，开业现场优惠惊喜不断、热闹非凡。都龙卫浴邱瑞开总经理、都龙卫浴重庆经销商朱总、江津经销商金总均出席了开业活动并接受媒体采访。

大川精品店开业

采访重庆经销商朱总

问：卫浴行业的品牌众多，您为什么选择都龙卫浴？朱总：现阶段，随着卫浴消费需求的日益成熟，品牌商必须具备更一体的综合能力，选择都龙，我认为主要有三点：首先是产品品质，没有稳定的质量基础，肯定无法永续发展。还未与都龙卫浴合作时，我对厂家进行实地考察：其拥有500亩发展用地的工业园区、首期已使用200亩、生产厂房10万多平方米、2条60立方米点对点电脑控制梭式窑炉和3条电脑隧道窑、生产能力达到300万件/年以上。如此的规模足以保证都龙卫浴的产能与质量。其次是产品服务方面，都龙面对终端开通了400服务专线，并且对于渠道经销商的导购服务、售后服务等都做足功夫，具备系统的培训体系。与此同步，也要求我们这些经销商必须做好终端服务，这是对我们的严格要求，但我们乐于接受并努力执行。这样，消费者才能买得开心，用得放心。再次是一站式购物，现在的顾客朋友都比较忙，希望选择一个品牌即能购齐所需物品，这样对于购买优惠以及后续服务都比较有保障，所以也要求厂家整体的综合能力必须到位，都龙呢，现在座便器、浴室柜、浴缸、淋浴房、花洒***、挂件等应有尽有，正好满足了消费者这方面的需求，我们做起服务也便利许多。我认为，这几个方面都龙都达到了，再加上有一支专业的销售团队指导和服务，我现在越做越顺手了，所以，我还是忠于我的选择。

导购忙开单

问：此次配合厂家联合招商，是如何开拓渠道呢？朱总：我们都龙卫浴进入西南市场较晚，但发展却很快，这得益于质量和服务，而渠道扩展则要靠品牌宣传和推广，要靠多元化的渠道建设：靠前就是提高品牌能见度。酒香也怕巷子深，在这个品牌众多的朝阳行业中，如何与实力、操作思路相匹配的经销商达成合作，还须科学做好宣传工作。其中包括行业知名的平面、网络媒体做了整体化的报导，还有西南当地的知名大众媒体也做了好的宣传；第二，具备完整的分销培训指导体系。受资金危机的影响，分销商也面临着订单少、库存量大、资金流通不畅等挑战。在当前的形势下，品牌厂家能否提升分销商自身的需求创造能力被看做是双方长久合作的重要指标。都龙团队通过不断地与分销客户交流，并制订分销的渠道开拓指导。在接下来的渠道建设中，都龙不仅是局限于专卖店的终端营销方式，还会在分销体系建设，网络、团购、工程建设等方面拓展，不断的完善服务体系。第三，做好终端服务表率，想用户之所想，急用户之所急。我们目前服务终端消费者群体时，我们的宗旨就是让消费者满意，只有这样做好分销网络的表率，才能利于整体的品牌推广。都龙卫浴就是这样通过自身产品和良好服务，鞭策分销商、感动消费者，从而达到多赢局面。

丰富的品类选择

江津形象店开业

采访江津经销商金总

问：据我了解，江津不算是一个特别大的市场，您为何敢于在这个市场开了接近200平米的店呢？金总：其实这个问题，必定是我首先思考并解决的事情。我认为有首先是市场容量与潜力，由于我是江津本地人，对江津市场的了解还是有一定的渠道，比如未来几年的城市规划，说明未来的发展潜力；而消费需求也在逐步改变，都龙卫浴从产品与服务层面都能满足这种变化。因此，我看好江津，看好都龙。其次是小城开大店，这个是都龙卫浴销售团队一直推导的思路，在不少二三线市场做了试验取得效果，我也实地进行考察了。此次在江津，我们都龙形象店在卫浴行业这一块，无论是装修效果或者面积，应该算是佼佼者。当然，店面大了，我们也会奉行诚信经营的宗旨。

江津舒适购物环境

问：都龙卫浴开业活动有什么值得期待的？金总：此次活动内容丰富，首先进店有礼增值预存，只要顾客进店登记预存100元便可领取300元增值券进行等值消费；更有新品座便器上市特惠，买一送一。较为炫目的是豪礼临门欢乐送，多品类产品大集合，组成五大套餐，满足不同尺寸空间的需求。无论是产品质量、产品种类、让利幅度都可算是年度的较高优惠。

都龙卫浴邱瑞开总经理（右一）接受媒体采访

问：此次都龙卫浴在西南区域上演双城记，可谓双喜临门，都龙的拓展步伐这么快，我想请问邱总是如何看待并开展接下来的招商动作？邱总：首先，感谢你们对我们都龙卫浴的关注与全程采访。此次双店开业，也并非偶然，是品牌国内深耕精耕的必然结果，其实，这一个月下来，我们国内的南京、南昌、镇江、常州、大连、遂宁、彭州等地也都相继开业。一个品牌能够得到经销商的青睐，主要取决于两点：其一，产品品质，也就是说企业自身有一套严格系统的质量管理体系以及技术创新能力；其二，品牌的发展潜力，我们作为厂家，也在逐步的梳理品牌发展的要素，比如ＶＩ和ＳＩ，行业与大众媒体的传播，内部销售团队对于经销商的服务能力等等。接下来的招商还是会火热延续，现阶段我们会加大支持力度协助这两个新店经营能力的提升，让客户切切实实赚到钱。也希望有意向的朋友，到这边实地考察，并且加入都龙的团队。

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